העידן החדש לא פוסח על אף מקצוע חופשי וכך גם מקצוע עריכת הדין עובר תהפוכות ותמורות גדולות. עורך הדין שלא ישכיל לעלות על הגל החדש יותר מאחור. כל עורך דין חייב כיום להבין שעריכת הדין העתידית תהיה מבוססת על בינה מלאכותית ועורך הדין העתידי יהווה תרכובת של דיגיטל יחד עם בשר ודם. במסגרת שינוי משמעותי זה, ספרה החדש של ליאורה לבנשטיין מהווה מכלול משמעותי של המהפך הגדול. מספק תובנות מעניינות ונותן כלי עבודה הכרחיים. אני ממליץ לקרוא, ללמוד בעיון ולקבל ולהטמיע את ההצעות המעניינות שהספר מציג. יישר כוח למחברת שלקחה על עצמה להיות פורצת דרך בתחום זה.

אם בעבר הייתה נכונה האמרה – ישב עורך הדין במשרדו, יעשה את עבודתו בהצלחה והשמועות על המוניטין שלו הרי שהיום ברור שלא זו הדרך שזה 'יביא אליו לקוחות שיידפקו על פתח משרדו ויבקשו לשכור את שירותיו. מגיעים לקוחות ולא זו הדרך בה עורכי דין יכולים להרחיב ולבסס את פעילותם המקצועית. הדרך הזו עוברת היום בניו-מדיה. לא די בעבודה מקצועית משובחת אלא נדרש לשווק אותה בכלים שונים המפורטים היטב בספר זה. בספר באים לביטוי יכולת הניתוח והניסיון המעשי העשיר של הכותבת המלווה כבר כמה עשורים משרדי עורכי דין, ליאורה לבנשטיין כותבת בספר דברים שהיא מכירה היטב, מתלבטת בסוגיות בהם מתלבטים עורכי דין רבים הפונים אליה לייעוץ. כעת הייעוץ הזה נמצא בין דפי הספר החשוב הזה.

הרשת אינה מספקת פתרון קסם לעוסקים בעריכת דין פרטית בישראל. כמו המקצוע כולו, גם היא מוצפת באלפי עורכי דין המבקשים תשומת לב לפרסומיהם שסופה, כך מקווים, לקוחות והכנסה, אבל אם בעבר השיווק המקצועי היה מוגבל באמצעיו (עיתונות ותקשורת אלקטרונית) נשלט ביחיד אחרים הצריכים להתיר לעורך הדין כניסה בשעריו (עיתונאים) ומעוצב בקפידה מכוחם של דיני אתיקה נוקשים – אזי כיום שפע האפשרויות באינטרנט חייב מחשבה מושכלת תחילה. מי הם הלקוחות שעורך הדין משווה לנגד עיניו – אנשים פרטיים או תאגידים, לקוחות קיימים או פוטנציאלים? היכן הם נמצאים? מה מעניין אותם? כיצד להגיע אליהם? איך להביא להם תועלת ולמשוך את תשומת לבם? אין ספור שאלות המחייבות את עורך הדין להבין בשיווק או לבחור לו אנשי מקצוע שמבינים בזה ולעשות את זה כשהוא מודע למגבלות כללי האתיקה והפרסום החלות על עורכי דין. מה שהחל במחצית שנות ה-90 של המאה הקודמת בתמימות. שלא מתוך כוונה להתפרסם אלא מתוך אהבת המדיה החדשה, מצריך אפו התמקצעות. ליאורה לבנשטיין עוסקת בסוגיות הללו שנים ארוכות, עוד מתחילת דרכו של האינטרנט כרשת מידע מסחרית בישראל. הספר שלפנינו טבול בנסיונה המקצועי, וגישתו מעשית וברת יישום. ככזה, הוא מדריך חיוני למבקשים להיוודע וללמוד כיצד לשווק עצמם ברשת.

הספר "שיווק משרדי עורכי דין בעידן הדיגיטלי" נותן כלים פרקטיים להתמצאותם שלנו כעורכי דין בתחום של הניו מדיה. מצאתי בו שילוב מועיל של כל הנדרש לעורך הדין על מנת לנהל בצורה אפקטיבית, היינו במינימום זמן ומינימום תקציב, את הפעילות הדיגיטלית של משרדו. להערכתי עורכי הדין שאינם מצויים בתחום ימצאו בו עולם חדש ומרתק, החיוני להיכרות ותפעול  במציאות חיינו, וגם עורכי הדין המצויים בתחום ימצאו בו שלל עצות מועילות."

ספרה של ליאורה לבנשטיין פותח עבור עורכי דין צוהר חשוב ללימוד תחום חדש של online legal marketing ומציע כלים, שיטות ורעיונות שמקלים ביותר על ניהול הפעילות של שיווק דיגיטלי, שמירת הקשר עם הלקוחות וההנה כיצד לטרגט בצורה חכמה ואלגנטית את המסר עבור לקוחות פוטנציאליים. לא זו בלבד. הספר שופך אור על חשיבות הכתיבה השיווקית להבדיל מהכתיבה המשפטית אליה אנו מורגלים. בספר מתקיים שילוב מנצח של הכרת הטכניקות לניהול השיווק הדיגיטלי יחד עם התובנות של הכתיבה השיווקית ובכך הוא הופך את הספר הזה לספר חובה לכל עורך דין בעל משרד.

בזמן הנוכחי, לקוחות פוטנציאלים כבר אינם מסתפקים בהמלצה "מפה לאוזן" כשיקול יחיד לבחירת שירותיו של עורך דין, אלא מוסיפים ומקיימים בירורים עצמאיים אודותיו באינטרנט, ובכלל זאת ברשתות החברתיות. נוכחות, נגישות ונראות נכונים של עורך הדין במדיה הדיגיטלית, הינם, על כן, קריטיים להצלחתו המקצועית והעסקית, ולא משנה כמה מפוארים הישגיו וידיעותיו במשפט.   ספרה של ליאורה לוינשטיין עונה לצורך הבלתי נמנע של עורכי הדין ללמוד שיווק אפקטיבי במדיה הדיגיטלית, ובמובן זה מהווה ספרה החשוב "מורה נבוכים". 

כשהתחלתי בקריאת הספר "שיווק משרדי עורכי דין בעידן הדיגיטלי" לא חשבתי שיש דברים במדיה החברתית שאנני מודעת לגביהם, וסיימתי עם הבנה כי יש הרבה עוד שאנני יודעת. בבירור שערכתי עם קולגות התברר שרבים מהם אינם מודעים ליכולת השיווק במדיה הדיגיטלית, וספר כזה אכן יכול להכווינם עד לפרטי הפרטים. אהבתי כי הספר בנוי בהדרכה מובנית ומובנת למשתמש הטרי, ולא רק למשתמש קיים, כך שהן זה והן השני יכולים להרוויח מהידע הנרחב בספר. מומלץ בחום!

עד שקראתי את הספר "שיווק משרדי עורכי דין בעידן הדיגיטלי" לא היה לי ברור אם השיווק הדיגיטלי הוא רלוונטי לשירותים המשפטיים שלנו. תחום השיווק הדיגיטלי נראה לי מורכב מדי והספר בשפתו הבהירה ובהתייחסותו לכל הנקודות החשובות, נתן לי בסיס והכוונה מצוינים להבנת העולם של הפעילות השיווקית באינטרנט בכלל וברשתות החברתיות בפרט. ספרה של ליאורה לבנשטיין פרש בפני עולם שלם ורב אפשרויות לשיווק המשרד שלנו, שלא ידעתי על קיומן. הוא מדריך בצורה ברורה כיצד לבנות את התוכן השיווקי, איך לפנות אל הלקוחות הקיימים והפוטנציאלים, מה להדגיש, היכן לפרסם ברשת ומהן העלויות. יתרון בולט בספר הוא שנכתב במיוחד עבורנו כעורי דין, מדבר בשפה המוכרת לנו ונותן דוגמאות מצוינות הן בניהול דף פייסבוק ודף לינקדאין והן בקידום ממומן. אין לי ספק שיישום ההנחיות על ידי משרדנו יועיל לנראות שלנו ויפגיש אותנו עם לקוחות חדשים. זהו ספרר חוברה לכל עורך דין הדואג לפיתוח משרדו.

אנו מנהלים פעילות של שיווק דיגיטלי במשרד מזה כשנתיים, ולמרות זאת הסתבר לנו שיש תחומים שטרם ניסינו. הספר "שיווק משרדי עורכי דין בעידן הדיגיטלי" הוסיף לנו הבנות, תובנות והסתכלות חדשה על הנכון והלא נכון בשיווק הדיגיטלי עבורנו. ברור לנו ש"אם אתה לא שם אתה לא קיים" ושעל מנת לשרוד בתחרות אין מנוס מלעסוק בשיווק על היבטיו השונים. בייחוד היום, שכללי האתיקה מתירים את השיווק במדיה הדיגיטלית, אנחנו חייבים לקבל שזה הפך לחלק מחיינו המקצועיים. הספר של ליאורה מסביר לנו בצורה מדויקת את הדרך הנכונה בה עלינו לפעול בעידן דיגיטלי.

השינוי שעובר העולם בעידן הדיגיטציה מבליט את היתרונות לצד השינוי התפיסתי שאנו, עורכי הדין נדרשים לעמוד בו. ספרה של ליאורה לבנשטיין, "שיווק משרדי עורכי דין בעידן הדיגיטלי" מביא בצורה ברורה ונעימה את "הכללים" בעידן החדש, ומעמיד בפני הקוראים את מלוא הכלים והפלטפורמות הקיימות למינוף משרד עו"ד בעידן הנוכחי. הוא חושף עולם ומלואו לדרכי השיווק במדיה הדיגיטלית על כל תחומיה ומנגיש זאת תוך ניתוח התהליכים ומצייד את עוה"ד בכלים רבים אשר ניתנים למדידה והערכה. מדובר בספר חובה לכל פירמה שחותרת לגדילה והתפתחות מתמדת.